[Кейс стоматолога] C 250к за 1 месяц до 1млн, без новых вложений в рекламу. Без воронок, сайтов и копирайтинга. 

Давайте разберём кейс моего клиента — Юрасова Андрея, стоматолога-ортопеда с более чем 21 годом опыта. Когда Андрей обратился ко мне, его клиника в центре города работала стабильно, но без роста.

Даже Без воронки. Без сайта, а всего лишь понимая, что писать и кому писать... и т д)

Какой был запрос?

Ситуация на момент старта:

Что дал каст-дев?

Каст-дев — это исследование поведения аудитории. Без него Андрей тратил деньги на рекламу, не понимая, кому и как он продаёт. Вот что мы выяснили:

1⃣ Кто на самом деле клиенты Андрея?
Мы поняли, что ключевая аудитория — мужчины 30-40 лет, которые хотят выглядеть уверенно ради карьерного роста. Улыбка для них — это инвестиция в успех.

2⃣ Почему пациенты уходили после первой процедуры?
Клиенты не видели ценности повторных визитов. На сайте не было чёткой стратегии: что делать после первой процедуры и почему это важно для результата.

3⃣ Что с теми 95%, кто не купил сразу?
Большинство продаж в стоматологии происходят спустя 3-6 месяцев. Но без системы догрева эта аудитория пропадала.

4⃣ Почему дорогие услуги не продавались?
Люди не понимали, за что платят: ни на сайте, ни в рекламе не было чёткого обоснования ценности премиальных услуг, таких как виниры или комплексное лечение.

Что мы внедрили?

1. Премиум-тариф

Мы переработали оффер на дорогие услуги, такие как виниры и комплексные планы лечения. Добавили чёткое объяснение, почему это стоит денег, и сделали акцент на результат: красота, уверенность, успех.

Результат: премиум-тариф стал заказывать каждый третий клиент, что сразу увеличило средний чек клиники.

2. Система повторных продаж

На каст-деве мы выяснили, что пациенты готовы продолжать лечение, если им грамотно объяснить следующую процедуру. Мы встроили в процесс общения с пациентами "мосты", связывающие начальные услуги с более дорогими.

Результат: повторные покупки добавили 150 000 рублей прибыли (60% пациентов вернулись за услугами стоимостью 10-20 тыс. рублей).

3. Догрев базы

Мы внедрили ремаркетинг в Яндекс.Директ, чтобы возвращать тех, кто не записался сразу. Люди видели кейсы, полезные советы и примеры работ. Также подключили цепочку писем через мессенджеры, чтобы оставаться с аудиторией на связи.

Результат: конверсия догрева увеличила продажи на 30%.

4. Продающий сайт и посты

Мы переработали структуру сайта: добавили кейсы "до и после", отзывы, прозрачный прайс и форму записи на консультацию. Кроме того, Андрей начал писать тексты, которые не только информируют, но и подводят к покупке.

Теперь сайт стал настоящим инструментом продаж, а не просто "визиткой".

Результаты через месяц работы:

• Доход с рекламы вырос до 500 000 рублей чистой прибыли за 30 дней.
• Запуск принёс клинике 1 000 000 рублей, прирост составил 850 000 рублей.
• Конверсия в базовый этап увеличилась на 32%.
• Повторные продажи добавили 60% к выручке.

Почему всё началось с каст-дева?

Каст-дев помог нам понять, как работают деньги в бизнесе Андрея. Мы не просто привлекали трафик, а знали, что и кому продавать. Без каст-дева это был бы очередной слив бюджета.

Если у вас похожая ситуация — трафик есть, но он не даёт результата, начните с каст-дева. Это первый шаг к тому, чтобы ваши вложения в рекламу начали приносить стабильный доход.